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到底是做社交還是搞傳銷?云集IPO就能洗白自己嗎?

極客網·創業創投4月10日,3月21日,電商平臺云集正式向美國SEC提交了招股書,代碼為YJ,摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通等都是云集的主要承銷商,這也就標志著以會員制為主的云集將成為中國會員電商的第一股。

這家頗有爭議的平臺終于要在萬眾矚目下登上資本的舞臺了。從2015年到2019年,云集創立不過短短的4年時間,就要走上上市的關鍵節點,在所有的企業當中,這樣的成績不可謂不耀眼。從相關媒體的報道中也可以知道從創立之初起,云集就一直保持著高速的增長態勢。

根據之前云集提供的招股書中顯示,在2016年、2017年和2018年,云集的GMV分別達到了18億、96億和227億,訂單量方面也一直呈現倍速增長的狀態。2018年云集財務數據方面的總收入達到了130億,而這個數字在2017年才達到了64億而已。

從數據上來看,云集顯然是足夠亮眼的,但這也并不代表所有公眾都能夠認同云集的銷售方式。從成立之初起,云集采用的就是多級分銷方式,簡單來說就是在云集APP中成為店主,通過店主分享鏈接購買的商品,店主可以拿到一定的提成;而在該用戶購買成功后,也可以再次邀請其成為自己旗下的新店主,并且還可以獲得新店主平臺上購物的商品提成。但是想要成為云集的店主并且擁有發展下線的資格,就需要先繳納幾百塊錢的會員費用才行。

而正式依靠這樣的模式發展,云集才能夠成為晚入者里面的佼佼者。但與此同時,云集所遭受的質疑也從未減少。近幾年來是社交電商快速崛起的時代,包括阿里巴巴旗下的“微供”、京東微選、貝店、網易推手等紛紛入局社交電商,市場前景廣闊,競爭力不斷加大的同時該行業也因為層級、模式等問題頻遭處罰。

早前社交電商“花生日記”被警方開出天價巨額罰單并勒令整改;隨后另一社交電商平臺“云集品”也因涉嫌網絡傳銷被警方以擾亂社會秩序,涉嫌組織、領導傳銷活動犯罪等理由端掉……其實很少有人知道在他們之前,云集早就收到過類似的處罰了。

2017年云集微店就曾經被指涉嫌傳銷,并且相關部門還曾經對其開具了超過900萬元的罰單,同時云集的公眾號服務號等也遭到了微信的永久關閉。據相關媒體報道當時的監管部門稱云集在經營過程中存在“入門費”“拉人頭”等行為涉嫌違反了《禁止傳銷條例》當中的相關規定,從而對其作出處罰。

而根據云集CEO肖尚略的說法,這張罰單其實早在2015年的時候就已經開出了,只不過在2017年的時候才正式下發而已,隨后云集也在APP的推廣方式中進行了一定的整改,并且也得到了政府監管部門等各方面人士的認可。

但其實歸根究底來說,到現在為止云集的運營模式還是難以逃開“多層級分銷”的狀況,根據專業人士分析盡管現在云集微店的模式分成了經理、主管和店主三個層級,但上級還是從下級的繳費中計酬,和傳銷本質上還是差不多的。

根據這點,云集其實在之前提交的招股書中也有表明稱“目前經營模式沒有違反中國相關法律法規,包括《禁止傳銷條例》。”

雖然如此,但其實只要分銷模式一直存在,云集所存在的風險隱患就會一直伴隨著它。更確切的來說,云集目前其實是有點處于灰色地帶的狀態,規避了明里的傳銷問題,但在銷售層面這種分銷架構依舊是沒有得到改變的。所以說,如果云集想要靠IPO洗白的話、的的確確還需要做很長的努力。

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